1. No Tener Claramente Definido Tu Público Objetivo

Uno de los errores más comunes, pero más devastadores en marketing, es no tener un perfil claro de tu público objetivo. Muchas marcas cometen el error de tratar de atraer a “todo el mundo”, lo cual resulta en mensajes demasiado generales que no resuenan con nadie en particular.

Solución: Define con precisión a quién te diriges. Considera datos demográficos, intereses, comportamientos, etc. Un marketing segmentado es mucho más efectivo que un enfoque masivo y general.

2. Ignorar la Experiencia de Usuario en el Sitio Web

A menudo, las empresas se enfocan tanto en la parte visual o estética de su sitio web que olvidan lo más importante: la experiencia de usuario. Si los visitantes no pueden navegar fácilmente, o el sitio es lento, es probable que se vayan antes de convertir.

Solución: Haz pruebas constantes de usabilidad. Asegúrate de que la navegación sea intuitiva, el sitio se cargue rápidamente y que todos los botones de llamada a la acción estén claramente visibles.

3. No Aprovechar el Marketing de Contenidos

Hoy en día, el marketing de contenidos no es solo una buena opción, es una necesidad. Sin embargo, muchas marcas todavía lo subestiman o no lo implementan correctamente. No basta con publicar contenido al azar; debe ser relevante, interesante y, lo más importante, útil para tu audiencia.

Solución: Crea contenido valioso y de calidad. Asegúrate de que resuelva problemas específicos de tu público objetivo, ya sea a través de blogs, videos, infografías o redes sociales.

4. Subestimar la Importancia de la Analítica

Las decisiones en marketing no deben basarse únicamente en suposiciones. Uno de los errores más grandes es no medir el impacto de tus campañas. Sin analíticas, no puedes saber qué está funcionando y qué no.

Solución: Utiliza herramientas de análisis como Google Analytics, HubSpot o SEMrush. Mide el rendimiento de tus campañas, identifica patrones y ajusta tu estrategia de acuerdo con los resultados.

5. No Adaptarse a las Tendencias del Mercado

El marketing digital está en constante evolución. Si te aferras demasiado a una táctica que funcionaba en el pasado, corres el riesgo de quedarte atrás. Las tendencias cambian rápidamente, y los consumidores esperan innovación.

Solución: Mantente actualizado. Sigue de cerca las tendencias de marketing, las nuevas plataformas de redes sociales y las tecnologías emergentes. No tengas miedo de experimentar con nuevas ideas y métodos.

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Si concordamos en que son importantes, se seguiría que concordemos que es importante dedicarle un poco de tiempo a pensar ¿cómo podemos comprarlos de mejor forma? Para que no tengas que pensar esta pregunta tú solo, a continuación, te comparto 5 errores comunes al comprar artículos promocionales.

Primer error: Elegir artículos por su precio. A ver, no te estoy diciendo que en cada uno de tus artículos promocionales tires la casa por la ventana. Pero, priorizar el precio sobre la calidad del producto puede ser muy contraproducente. Imagina que regalas un artículo promocional y se rompe o la primera vez que se usan. No solo se vería poco profesional, sino que dañaría la percepción que las demás personas tienen sobre tu marca.

Segundo error: No definir el propósito de tus artículos. Al comprar los artículos promocionales, normalmente tenemos una visión para lo que compramos. Pero si compramos únicamente para tener un stock de mercancías que dar el artículo no podrá cumplir ninguna función verdaderamente estratégica. Es necesario tener en cuenta que los artículos que usamos para atraer a nuevos clientes no son los mismos que usamos para posicionar nuestra marca. Por tanto, antes de comprar siempre pregúntate ¿para qué voy a comparar esto?

Tercer error: Usar el producto como si fuera un anuncio andante. El logo de una empresa debe de tratarse con dignidad y cuidado. Cada uno de los artículos, hablemos de playeras, plumas, tazas, mochilas, libretas, tienen una posición específica donde puede ir el logo. En su mayoría, el logotipo debe de estar alineado a la izquierda. Nuestro ojo va naturalmente hacia allí ¿sabías? Ahora con este dato, puedes escoger la posición correcta de tu logo. Recuerda no porque sea más grande será más memorable o atractivo.

Cuarto error: No investigar. ¿Conoces el catálogo completo de tu proveedor?
Siempre es necesario investigar y comparar ¡todo! Precios, calidad, tiempo de entrega, etc. Muchos proveedores tienen una enorme variedad de productos que no siempre muestran de entrada. Pide ver su catálogo actualizado o pregunta por sugerencias según tu tipo de evento o público. Y si todavía no tienes quien te ayude visita nuestra página lexrastore.com ¡Seguro podremos hacer algo por ti!

Quinto error: Confiar en el proceso. No revisar las muestras antes de hacer el pedido. ¿Te ha pasado que pides algo online sin revisar las medidas, el color, etc.? Llega a tu puerta algo totalmente inesperado y muchas veces, queda obsoleto pues no es lo que tenías en mente. Lo mismo pasa cuando compras productos promocionales. Puede ser que el color del producto no coincida con lo que viste, o que la impresión salga mal, o que el material no sea lo que esperas. Y confiar en el proceso es aún más peligroso cuando el evento esta cerca y no hay tiempo de hacer cambios.

Comprar artículos promocionales parece una tarea sencilla, pero, ya ves que no lo es. Requiere de estrategia, atención al detalle y planificación. La buena noticia es que no tienes que hacerlo solo. ¿Estás planeando tu próximo evento, feria, activación de marca o campaña promocional? contáctanos y haz que tus artículos promocionales trabajen a tu favor. Porque más que un regalo, deben ser una estrategia.

Fuentes:
https://www.tailorbrands.com/blog/logo-
placement#:~:text=Hay%20tres%20opciones%20para%20colocarlo,en%20la%20e
squina%20superior%20derecha.
https://www.regalos-empresa.es/blog/articulos-
promocionales/#:~:text=Esto%20es%20muy%20importante%20hacerlo%20bien%
20y,un%20punto%20esencial%20que%20no%20podemos%20olvidar.

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Si todo esto ya lo sabías pasemos a la principal razón por la que estas leyendo este artículo. ¿Alguna vez has entrado a una tienda buscando una sola cosa y saliste con cinco? Esto es posiblemente porque los productos te llamaron la atención, ya sea, en presentación, en precio, en calidad o por alguna promoción. En una feria o expo, los productos deben hacer lo mismo. Atraer a las personas hacia ti.

Distingamos dos tipos de merchandising: de presentación y de animación. Te doy algunas ideas para el merchandising de presentación. El merchandising de presentación se traduce, básicamente, a la siguiente frase “todo lo que puedas ver, puede ser tuyo”, es decir, todo lo que ves puede comprarse. Es este caso, se presentan los artículos que el cliente puede comprar de forma atractiva. Ahí está tu primera idea. Coloca tus artículos para que llamen la atención.

Pero ¿qué artículos puedo usar en merchandising? Literalmente, el cielo es tu límite (y tu presupuesto, claro). En los últimos años ha habido un crecimiento en la consciencia medio ambiental. Durante tus expos y ferias puedes usar artículos como bolsas reutilizables con diseños atractivos para atraer público y que recuerden tu marca ¿Quién no ama un tote bag con un buen diseño? Bueno, funcional y seguramente recordaran tu stand.

Podemos usar cosas más pequeñas, también. ¿Qué opinas de plumas o libretas? Siempre son regalos útiles y que, seguramente, las personas aceptarán fácilmente y las usaran varias veces, por lo que tu empresa será vista por más personas de
las que te imaginas. Pero, si quieres distinguirte de todas aquellas empresas que dan bolígrafos y libretas, porqué no intentar con otros productos. ¿Qué tal vasos, tazas o pop sockets? O, ¿por qué no intentar con cargadores portátiles, stickers o pines, gorras, gel antibacterial o botellas de agua reutilizables? ¿Aún no puedes imaginar todos estos productos con tu logo? Visita lexrastore.com para que veas todas las opciones de productos que puedes utilizar. Termos, llaveros, dulces publicitarios, mochilas, etc.

Pero, si quieres intentar otra cosa, o incluso complementar los artículos que ya planeaste. Puedes intentar probar con merchandising de animación. ¿Mechandising de animación? Si, simplemente se refiere a hacer de la compra una actividad divertida. En ferias y expos todos estamos cansados de ver folletos, porqué no probar con una actividad original que permita a los visitantes ganarse algún producto o mejor aún que usen el producto para alguna actividad.

Convertimos la compra o el acercamiento de un posible comprador en un espectáculo apelando sobre todo a sus sentidos. Podemos hacer cosas simples desde: aromas ambientales, presentar el producto de forma sensorial (que el cliente pueda tocar, probar o probarse el producto) e incluso iluminación estratégica. ¿Quieres algo no tan sutil? puedes crear experiencias instagrammables para tus posibles compradores.

Recapitulemos, el merchandising en ferias y expos puede ser algo tan sencillo como regalar una pluma. Pero también puede ir mucho más allá. Puede ser crear una experiencia ya sea a través, de productos útiles y bien diseñados, o mediante ambientación e incluso mediante dinámicas que te permitan conectar con todo aquel que se acerque a ti. El objetivo es claro: hacer que te recuerden.

Fuentes:
https://repositorio.comillas.edu/jspui/bitstream/11531/203/1/TFG000071.pdf

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