{"id":85,"date":"2025-08-13T13:00:56","date_gmt":"2025-08-13T13:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/lexra.com.mx\/blog\/?p=85"},"modified":"2025-09-02T23:14:46","modified_gmt":"2025-09-02T23:14:46","slug":"6-principios-psicologicos-que-hacen-irresistible-una-campana-publicitaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexra.com.mx\/blog\/publicidad\/6-principios-psicologicos-que-hacen-irresistible-una-campana-publicitaria\/","title":{"rendered":"6 principios psicol\u00f3gicos que hacen irresistible una campa\u00f1a publicitaria"},"content":{"rendered":"

El objetivo de toda campa\u00f1a publicitaria se reduce al siguiente: ejercer influencia social. \u00bfValdr\u00eda la pena hacer una campa\u00f1a que no tuviera intenci\u00f3n de provocar nada? Ni bueno. Ni malo. La influencia social, hablando dentro de la publicidad, nos permite mostrar e incluso modificar comportamientos. Alentar a comprar, a probar, abrir un canal de comunicaci\u00f3n, todos esos son comportamientos que podemos obtener con las campa\u00f1as publicitarias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Pues ya sabemos los comportamientos que queremos provocar. Ahora, una pregunta m\u00e1s dif\u00edcil: \u00bfC\u00f3mo los logramos? S\u00ed, claro con campa\u00f1as publicitarias. Buena respuesta. Has puesto atenci\u00f3n, pero\u2026 \u00bfQu\u00e9 debe tener una campa\u00f1a publicitaria para ser simplemente irresistible? Pues el trabajo nos lo ha hecho Robert Cialdini quien clasific\u00f3 las t\u00e9cnicas de influencia social en seis principios. \u00a1Veamos cu\u00e1les son!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00bfAlguna vez te han hecho un favor? \u00bfC\u00f3mo te sientes despu\u00e9s de recibirlo? Esta en la naturaleza humana no querer sentirnos \u201cen deuda\u201d con la otra persona. Para evitar este sentimiento recurrimos a la reciprocidad.<\/b> Es decir, devolvemos el favor. La reciprocidad nos ayuda a construir relaciones, pero \u00bfC\u00f3mo podemos aplicar esto en campa\u00f1as publicitarias o negocios? Podemos usar la reciprocidad para construir relaciones con los clientes brindando productos de pruebas o peque\u00f1os regalos. \u00bfAcaso no te sientes m\u00e1s comprometido a escuchar lo que alguien tiene que decir si te regalan una muestra?<\/p>\n

Los humanos somos seres sociales. Si vemos que muchas personas van a un lugar, como un restaurante, un museo, etc., lo m\u00e1s probable ser\u00e1 que nosotros tambi\u00e9n queramos ir. De esta necesidad surge el consenso <\/b>\u2013 tambi\u00e9n llamada la prueba social<\/b> -. El consenso dentro de las campa\u00f1as publicitarias ayuda a dar seguridad al usuario. Pensemos que quieres comprar un producto en la web. Encuentras dos productos exactamente iguales, pero uno tiene 5 rese\u00f1as y el otro tiene 100 rese\u00f1as. Naturalmente terminar\u00e1s comprando el que tiene m\u00e1s rese\u00f1as pues confiamos de forma instintiva en los grupos, en la sociedad, en los otros.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00bfSab\u00edas que, en las d\u00e9cadas de 1920 y 1960 asociaban fumar con la salud y el bienestar? En estos tiempos nos parecer\u00eda escandaloso proclamar algo as\u00ed. Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 muchas personas segu\u00edan el consejo de fumar para \u201cayudar a su salud\u201d? Simplemente porque se los recomendaba una autoridad.<\/b> Seamos honestos, la mayor\u00eda de nosotros no sabemos lo que estamos haciendo. Buscamos a una figura m\u00e1s experimentada que nos gu\u00ede, por esto confiamos en las autoridades; de cualquier tipo. Dentro de las campa\u00f1as publicitarias te dar\u00e1 mayor credibilidad frente a los posibles clientes el promocionar tus credenciales que te hagan ver, a ojos de los consumidores, como una autoridad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hablemos ahora de la escasez<\/b>. Alguna ves has entrado a una tienda y ves el art\u00edculo que vas a comprar, pero no estas muy seguro y entonces te dicen las palabras m\u00e1s aterradoras\u2026 \u201ceste es el \u00faltimo que nos queda\u201d. Se activa una cierta urgencia en ti. Si no lo compras ahora, se perder\u00e1. Si alguien m\u00e1s llega buscando lo mismo que t\u00fa no ser\u00e1 suficiente para los dos entonces: lo compras. \u00bfC\u00f3mo vemos reflejado el principio de escasez en los negocios? Piensa en las ofertas rel\u00e1mpago, en los art\u00edculos a precio especial, restaurantes exclusivos, art\u00edculos edici\u00f3n limitada. Todo esto nos genera un sentimiento de urgencia, de exclusividad y claro de desear tener eso que escasea, pues ser\u00e9 de los \u00fanicos que lo tienen.\u00a0<\/span><\/p>\n

El pen\u00faltimo principio es el de simpat\u00eda<\/b>. Si quieres comprar algo, \u00bfa qui\u00e9n ser\u00eda m\u00e1s probable que escuches? A tu mejor amigo o alg\u00fan desconocido. El principio de simpat\u00eda nos permite conectar con personas a quienes percibimos como \u201csimilares\u201d.\u00a0 <\/span>Para las campa\u00f1as de publicidad es necesario buscar puntos en com\u00fan con el posible consumidor, lo cual abre un canal de comunicaci\u00f3n m\u00e1s receptivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por \u00faltimo, hablemos de la coherencia.<\/b> Toda empresa cuenta con ideolog\u00edas, valores, etc., con los que se alinea. La coherencia dentro de las campa\u00f1as publicitarias es: por un lado, es necesario que las campa\u00f1as de publicidad se alineen con los valores de la empresa. Por otro lado, tambi\u00e9n podemos hacer que los clientes se comprometan con los valores de la empresa. Puede ser con alg\u00fan video, una peque\u00f1a rese\u00f1a o postal que genere una declaraci\u00f3n sobre los valores que encuentran en com\u00fan.\u00a0<\/span><\/p>\n

Estos seis principios de Cialdini nos muestran que las campa\u00f1as publicitarias no son cuesti\u00f3n de suerte. M\u00e1s bien es cuesti\u00f3n de entender c\u00f3mo pensamos y tomamos decisiones. Aplicar la reciprocidad, el consenso, la autoridad, la escasez, la simpat\u00eda y la coherencia<\/b> de manera estrat\u00e9gica nos permite conectar con el p\u00fablico de forma aut\u00e9ntica y efectiva. Porque, al final, una campa\u00f1a irresistible no solo vende un producto o servicio: construye relaciones, despierta emociones y deja huella.<\/p>\n

Referencias:<\/p>\n

L\u00f3pez-S\u00e1ez, M. (s\/f).\u00a0b\u00e1sicos y t\u00e1cticas de influencia<\/i>. Scalahed.com. Recuperado el 11 de agosto de 2025, de https:\/\/gc.scalahed.com\/recursos\/files\/r161r\/w24434w\/InfluenciasocialS10.pdf<\/a><\/p>\n

Robert Cialdini\u2019s principles of persuasion<\/i>. (2018, julio 1). OCEG. https:\/\/www.oceg.org\/projectriskleader\/robert-cialdini-s-principles-of-persuasion\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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